access_time2021年5月10日
必見！不動産を高く売却するためのチェックポイント～第4弾～
必見 !!!
不動産を高く売却するためのチェックポイント～第４弾～
今回は実際に不動産を売りに出す段階でチェックすべきポイントの詳細をお伝えします。
売りに出していく段階では、どれだけ不動産を購入する相手側の目線で考えられているかが重要となります。
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前回：必見！不動産を高く売却するためのチェックポイント～第3弾～
12 不動産の売り出し価格を決める
13 物件の掃除は入念に行う
14 売却のために過度なリフォームはしなくてよい
15 不動産会社の担当者とは頻繁に連絡をとる
16 内覧希望が来たらなるべく日程を合わせる
17 内覧時に見られているポイント
12 不動産の売り出し価格を決める
売却に出す物件をいくらで売り出すかは非常に重要です。
不動産会社の出す査定価格はあくまで参考であり、売り出し価格は「売主自身が決める」ことです。
「もしかしたら相場より高くてもすぐに売れるのでは？」と思い、つい相場よりも高い金額をつけておきたいと思うかもしれません。
しかし、購入側の不動産会社等も相場を把握してから購入を検討しています。
売り出し価格を設定しても、結局大半はその後に購入希望者との値段交渉を行います。
売却するにしても経費が掛かりますので、それらを上乗せした上でいくまでならば妥当な価格なのかを不動産会社に相談してみましょう。
13 物件の掃除は入念に行う
売却する物件は自分にとってはもう手放すものであり、掃除は手間と感じるかもしれません。
しかし購入する側にとってはその物件は「商品」です。
人は視覚で約8割の情報判断をすると言われています。掃除は念入りに行いましょう。
特に水回りには力を入れておくと見た時の印象が大きく変わります。
また、意外と注意すべきなのは目に見えないニオイです。
掃除を念入りにし、見た目は悪くないのにどうしても気になってしまうといって購入を見送られることも少なくありません。
タバコやペットのニオイは換気をし、しっかり消臭を行いましょう。
14 売却のために過度なリフォームはしなくてよい
不動産を綺麗な状態に保つ、または戻すことは重要です。
しかし修繕の域を超えたリフォーム（リノベーション）を行う必要はありません。
それだけの投資に見合った価格で確実に売却できる保証はありませんので、気になるようでしたらハウスクリーニングを行うと良いでしょう。
15 不動産会社の担当者とは頻繁に連絡をとる
不動産売却において不動産会社、特にその担当者は売却までの間、自分と一緒に売却を行うパートナーとなります。
コミュニケーションはマメにとり、困ったことや分からないことがあれば、すぐに相談できる関係性を作っておくべきです。
後からトラブルの起きないように情報共有も重要です。
また不動産会社の活動報告も必ず確認し、場合によっては一緒に売却活動の次の手を一緒に考えていくと良いでしょう。
16 内覧希望が来たらなるべく日程を合わせる
購入者が不動産を購入する際に、内覧をせずにその物件を購入することはまずありません。
つまり不動産の内覧は不動産を高く売却するために非常に重要です。
内覧希望の問い合わせにはスケジュールを調整し、なるべく寄り添う形にしましょう。
日中は忙しく、なかなか時間を作れないとは思いますがせめて平日の夜や週末のお休みにはできるだけ対応しましょう。
内覧は売却にとってはきちんと物件の価値を感じてもらえる絶好の機会です。
このような機会は逃さないようにしましょう。
17 内覧時に見られているポイント
チェックポイント13でもお伝えした通り、内覧者の物件に対する第一印象は非常に重要です。
家全体は明るくし、開放感を演出するためにも荷物等はなるべくしまっておきましょう。
しかし実際に住んだ時をイメージしてもらうためにも一般的な家具は置いておくと良いでしょう。
また内覧者は売主自身がどんな人であるのかも見ています。
折角部屋を気に入ってもらえても自分の身たしなみや愛想等で悪い印象を与えないように注意しましょう。
今回は売買契約に至るまでに売主が行うべきことが多く挙げられました。
不動産の本当の価値を決めるのは売買前のあなた自身の行動です。
次回はいよいよ契約を結んでいくにあたってのポイントをご紹介します。
続きはこちら→必見！不動産を高く売却するためのチェックポイント～第5弾～
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